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营收大涨亏损加剧,B站谋求更多用户

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论坛元老

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发表于 2019-8-28 00:29:00
今日早间,B站发布了第二季度业绩报告,其总营收达到15.4亿,同比增长50%。月活用户同比增长30%,达到1.1亿,其中移动端月活用户达到9620万。至2019年6月底,B站大会员同比增长148%至530万。
从这些数据可以看出B站生态的活力,不过另一方面,B站第二季度净亏损达到3.150亿元,与去年同期的净亏损7030万元相比大幅扩大。同时随着A站复活,巨头加码二次元,以及短视频应用进一部扩张,B站所承受的外部竞争也在增多。
6月26日,B站迎来十周岁生日。当时CEO陈睿回顾B站发展后,展望未来,提到要做好两件事:第一,为用户构建一个好的社区;第二,为优秀创作者搭建好一个让他们能够市站才华的舞台。
用户增长是发展根本,当人口红利结束,内容平台对用户的争抢也更趋激烈。在此次财报中,陈睿明确表示,要更加积极主动地加强用户增长方面的策略与投入。
十岁之后的“小破站”,要想办法变一座容纳更多层次人群的大城。

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营收结构更趋多元
B站第二季度总净营收达15.377亿元,约合2.240亿美元,同比增长50%。而据雅虎财经网站提供的数据显示,8名分析师此前平均预期其第二季度营收为2.0993亿美元。B站表现超出预期,增长速度稳健。
具体来看,B站的营收结构仍在朝向多元化方向发展。移动游戏营收占比进一步降低,而直播和广告业务营收的比重进一步增加。
第二季度,B站来自于移动游戏的营收为人民币9.199亿元,与去年同期相比增长16%。来自于直播和增值服务的营收为人民币3.260亿元,与去年同期相比增长175%。来自于广告的营收为人民币1.677亿元(约合2440万美元),与去年同期相比增长75%。
自上市以来,B站直播和增值服务业务的增长速度一直最快,成为亮点。据介绍,本季度该项业务增长主要是由于公司在商业化方面加大了努力,直播服务的付费用户人数和哔哩哔哩的付费会员计划均实现了增长。
在优质内容的不断扩充以及商业化策略的持续推进下,B站月均付费用户数同比增长超一倍达630万,单个月活用户所带来的非游戏收入同比增长102%。截至2019年6月底,B站大会员同比增长148%至530万。
广告业务的增长也值得关注。当前的广告市场大环境并不乐观,CTR发布的行业报告显示,中国广告市场重新进入调整期,上半年整体下滑8.8%。B站二季度的广告增长,主要反映品牌广告和效果广告收入的增长,官方表示,B站品牌名在中国在线广告市场上进一步得到认可。
目前,B站移动游戏业务营收在总营收中占比降低至60%,直播和增值服务营收稳定在21%,广告业务营收占比增长至11%。

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亏损大幅扩张
虽然各项业务增速不错,B站的亏损也在加剧。第二季度,B站净亏损为人民币3.150亿元,与去年同期的净亏损人民币7030万元相比,大幅增加。在上一季度,B站净亏损人民币1.956亿元。
第二季度,B站总营收同比增长50%,而总运营支出同比增长67%。其中,销售和营销支出为人民币2.400亿元,与去年同期相比增长88%;研发支出为人民币2.159亿元,与去年同期相比增长64%。
财报显示,销售和营销支出的增长,主要是由于与B站应用和品牌有关的渠道和营销支出(其中包括线下活动的促销支出)的增长、公司旗下移动游戏的促销支出增长、销售和营销人员增加、以及与电商有关的履约成本增长。B站此前收盘价为14.5美元,财报发布后,盘后下跌4%,至13.87美元。
陈睿表示,B站的变现能力正在不断增强。比如,2019年上半年新增用户当期即产生付费行为的数量同比增长60%。这一绝对数量已经超过了2017年全年新增用户当年转换为新付费用户的数量,证明B站对新引入用户的付费转换能力得到了大大的增强。不过往后看去,B站距盈利还很遥远。
另外有一点值得注意,在《晚点LatePost》昨日报道中,陈睿提到,未来三年,中国的内容型平台的水位在100亿美金左右,过不了水位的公司将在行业中被淘汰。目前B站市值为45亿美元,要达到安全水位也还有很长距离。
主动谋求用户增长
第二季度,B站的平均月度活跃用户人数(MAU)达1.104亿人,移动月度活跃用户人数达9620万人,与去年同期相比分别增长30%和35%。平均每日活跃用户人数(DAU)达3320万人,与去年同期相比增长41%。
陈睿表示,用户增长势头在今年暑期更显强劲。展望未来,B站会更加积极主动地加强用户增长方面的策略与投入,以高增长用户为基础,为公司商业化发展带来持续动力。这可能是此次财报发布,最重要的一个信息。由此可以预见,B站上的内容必将进一步多元化,以吸纳不同圈层的用户。
据陈睿解释,B站之所以选择此时加速用户获取有三个原因。概括起来,第一,B站在没有做大量签约或所谓的大量创作补贴的情况下,新内容品类的成长仍旧快速,而且曾经不是B站核心品类的内容,正慢慢变成核心品类;第二,B站用户的长期留存率提高;第三,B站变现能力正在不断增强。
至于如何去做用户增长,陈睿称,B站不是单纯地去大量买流量或给用户或Up主大量补贴。仍然还是会按照之前的思路,去增强内容生态和社区黏度,以及产品和技术的能力,包括增强市场、品牌和渠道的投入。
这里值得注意的是,虽然B站被年轻用户群体熟知,但是在更大范围内,比如年龄稍大的用户群体中间或非城市用户中间,B站仍然是陌生品牌。陈睿表示,从今年下半年开始,会增强对以前不使用B站或未听说过B站的用户的营销,并强调,这是优先级最高的工作,对未来后续增长都能起到重要作用。

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QuestMobile报告显示,下沉用户规模超过6亿,存在巨大红利,其对移动互联网的人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。对B站来说,下沉市场和大龄用户市场会成为重要战场,不过那也是快手、抖音、腾讯视频、爱奇艺等应用占据的领地,要抢夺用户,恐怕并不容易。
另外,《晚点LatePost》报告提及,B站在未来一年时间里将降低50%的会员准入门槛,在未来答题或将不是必选项。如此,则B站会员的确可能快速增加,但原有的社区氛围也可能受到影响。
据陈睿表述,在内部评估,以B站目前内容生态的建设能力足以承载比现在多一倍多的用户进来,他们对内容的消费都会很满意。但是否真能如此,还是要靠时间说话。
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